為您快速成長的企業技術新創公司提供支援
產品開發
透過採用架構良好的最佳實務降低工作負載風險，使產品充分適合企業使用。
透過架構檢閱、沉浸式研討會以及與 AWS 產品和服務整合，加速推進產品開發。
與 AWS 合作夥伴解決方案架構師合作，針對客戶使用案例最佳化解決方案，以此實現解決方案差異化。
上市
透過案例研究、Win-Wire、部落格以及 AWS 新創公司合作夥伴解決方案網頁，深入了解相關資訊。
透過參加研討會、活動和網路研討會來發展潛在客戶，以及接收 AWS 主導活動的邀請。
存取行銷開發資助 (MDF) 以加速拓展業務，抵消行銷活動和內容開發成本，以及將您的解決方案列入 AWS Marketplace 或 AWS Data Exchange (ADX) 等。
共同銷售
獲得共同銷售專家提供的專屬支援，以此促進與 AWS 銷售和現場團隊的互動。
藉助 AWS 賣家提供的協助，縮短銷售週期並加速達成現有交易。透過客戶介紹形成新商機，以及資助完成概念驗證。
尋求部署尖端解決方案？
成功案例
Reltio
Cazena
Cloudinary
Ambra Health
MachineMetrics
CloudBolt
開始使用
AWS 全球新創公司計劃專為針對 AWS 客戶提供差異化產品的早中期 VC 支援新創公司 (通常是 A 輪至 C 輪融資公司) 打造。
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步驟 1：確認您的新創公司符合該計劃的資格
- 如果您是早期至中期 VC 支援的新創公司，請遵循概述的步驟來參與該計劃。
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步驟 2：加入 AWS 合作夥伴網路 (APN)
- 透過建立 AWS 合作夥伴中心帳戶，免費加入 APN。
- 註冊軟體路徑，該路徑專為開發在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體之組織而設計。
- 完成註冊程序後，您的新創公司將收到一封歡迎電子郵件，其中說明了需要提交給 AWS 全球新創公司團隊進行評估的資訊。
- 開始與我們的團隊合作以取得資格，在收到歡迎電子郵件後建置您的「合作無間」案例表單和資格表單，並按照歡迎電子郵件中的說明提交這些表單。
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步驟 3：符合 ACE 資格
- 觀看藉助 AWS 客戶參與計劃 (ACE) 發展您的業務以符合共同銷售的資格。
- 透過 AWS 合作夥伴中心中的 ACE Pipeline Manager，與 AWS 分享 10 個合格合作夥伴機會 (在 12 個月持續時間內)。
- 將 2 份公開參考上傳至 AWS 合作夥伴中心。可以在合作夥伴中心中的「市場」索引標籤下提交這些參考。
藉助 AWS 客戶參與計劃 (ACE) 發展您的業務 (1:37) -
步驟 4：完成基礎技術檢閱 (FTR)
- 確定您的產品是否已準備好接受 FTR。觀看利用 AWS 基礎技術檢閱 (FTR)，了解如何驗證您的產品。
- 利用驗證檢查清單來評估您的軟體架構並完成 FTR。
利用 AWS 基礎技術檢閱 (FTR) (3:18) -
步驟 5：在 AWS Marketplace 中建立清單
- 在 AWS Marketplace 中建立清單，以符合 AWS 全球新創公司計劃的資格。
- 觀看在 AWS Marketplace 中作為賣家開始使用影片，以確定 AWS Marketplace 中的清單是否符合您的產品交付模型和業務目標。
在 AWS Marketplace 上作為賣家開始使用 (2:33) -
步驟 6：申請 ISV 加速計劃
完成步驟 1-5 後，請申請 ISV 加速計劃。獲准加入此計劃後，請傳送電子郵件至 [email protected] 以申請全球新創公司計劃。
合作夥伴見證
「AWS 全球新創公司計劃已助力我們快速成長。加入 ISV 加速計劃和 AWS Marketplace 協助我們加速達成交易，並且推動 Orca Security 年度營收實現 800% 的增長。在分享客戶和安全至上理念的同時，我們也重視 AWS 的關鍵產品開發支援，這可讓我們投入大量精力進行研發，以推進雲端安全產業並解決共同客戶的需求。」
- Orca Security 執行長兼共同創辦人 Avi Shua
「AWS 全球新創公司計劃支援我們的團隊藉助 AWS 高效推動產品上市。自加入該計劃以來，透過識別全新的共同銷售機會、相應調整策略性推介、探索自訂的共同銷售機會，以及在 AWS 範圍內代表我們進行宣傳，該計劃已協助我們將當季內 AWS 賦予的機會數增加超過 300%。」
- 雲端業務開發與聯盟總監 Jing Xie
「來自全球新創公司計劃的 Chad 和 Gokhul 是 Quilt Data 業務激增的關鍵人物。從客戶參與到策略制定，再到活動協調和行銷素材設計，全球新創公司計劃和團隊努力不懈，透過管道合作夥伴關係向客戶展示我們以統一團隊的形式提供服務。」
- 銷售總監 Simon Kohstamm
「AWS 全球新創公司計劃支援我們的團隊藉助 AWS 高效推動產品上市。透過策略性推介、共同銷售合作夥伴關係和共同行銷計劃，我們得到更多的機會。」
- 註冊護士兼營運長 Lisa Counsell
「AWS 全球新創公司計劃支援我們的團隊藉助 AWS 高效推動產品上市。自加入該計劃以來，透過識別全新的共同銷售機會、相應調整策略性推介、探索自訂的共同銷售機會，以及在 AWS 範圍內代表我們進行宣傳，該計劃已協助我們將當季內 AWS 賦予的機會數增加超過 150%。」
- Archera 執行長 Aran Khanna
「過去 4 個月內，AWS 全球新創公司計劃一直是 Prognos Health 擁有的絕佳資源，該計劃協助我們應對複雜的 AWS 環境、協調共同銷售推介、建議行銷機會以及在整個 AWS 組織內建立人脈。透過單一聯絡窗口來為發展鋪路，並提供如何盡量利用機會的建議，這是我們擁有的寶貴資源。」
- Prognos Health 銷售和策略合作夥伴關係資深副總裁 Chris Hayes
「AWS 全球新創公司計劃在過去六個月內轉變了 Pepperdata 藉助 AWS 推動產品上市的途徑。GSP 團隊提供針對性的共同行銷機會，給予關鍵資源來識別和調整新的共同銷售機會，以及支援與核心技術和業務領導者進行戰略層面的討論，以推動我們的業務發展。大家在協助我們於 AWS 上拓展業務方面提供非凡的支援。」
- Pepperdata 執行長 Ash Munshi
「AWS 全球新創公司計劃支援我們的新創公司在 AWS、AWS 合作夥伴社群和客戶中提升解決方案的曝光度。在他們的支援下，我們已確定並執行推動在 AWS Marketplace 上實現年度產品訂閱量增長 500% 的高效計劃，並且與數十個 AWS 銷售團隊一起開展 ISVA 共同銷售議案。」
- Cloud Storage Security 聯盟副總裁 John Tonini
「從創業初期到成長階段，AWS 一直是我們寶貴的合作夥伴，為我們提供堅定的支援。藉助彈性定價模式和架構師支援，我們在 AWS 上順暢地擴展自身的平台。此外，AWS 新創公司支援團隊在引導我們加入 AWS 市場團隊、確保產品成功上市方面發揮不可或缺的作用。」
- 執行長 Hannigan
「自加入 AWS 全球新創公司計劃以來，Drata 的公司發展步伐進一步加快。對於新興新創公司的創辦人和領導者來說，AWS 全球新創公司計劃透過提供各種資源來協助組織進行產品開發、GTM 工作和共同銷售計劃，已成為公司擴大規模的必備要素。」
- 技術長 Daniel Marashlian
「AWS 全球新創公司計劃助力我們的全球銷售團隊更有效地擴大產品上市範圍。我們與全球 AWS 團隊緊密合作，該團隊一直是我們在業務增長和上市計劃方面的戰略合作夥伴。自建立合作夥伴關係以來，我們已透過共同行銷計劃加速達成交易、擴大客戶帳戶覆蓋範圍並提升需求量。」
- 共同創辦人兼執行長 Pieter Danhieux
